首先，要成为一名成功的亚马逊卖家，您的商品信息需要针对该平台进行优化。这意味着创建分辨率正确的图像、了解如何使用关键字、设计适合移动设备的列表页面并遵守亚马逊的服务条款。

亚马逊的电子商务设计与通用电子商务设计原则有很多重叠，但就像其他所有平台一样，亚马逊有自己的准则和要求，卖家在为亚马逊商店设计时需要牢记这些准则和要求。

让我们看一下有关为亚马逊设计常规准则：

对于常规产品列表，建议使用至少 2000×2000 像素的图片尺寸。图片质量越高，用户体验越好，但请记住这些图片不能超过 10mb。

JPEG 是常规产品列表图像的理想图像类型。

完整的产品需要出现在图像框中。

产品图片上不允许有水印。

图片不得包含与产品无关的图形或文字。

除了这些要求之外，制作获得点击次数的亚马逊图形更像是一个主观过程。您可以使用久经考验的策略，但如何使用它们需要您的创造力和批判性思维。

亚马逊卖家5 种电子商务平面设计策略

以下是乔治·里德 (George Reid) 在为亚马逊卖家设计商店时实施的关键策略：

1. 区分

差异化在任何地方都很重要，但对于您的主要形象尤其重要，因为第一张图片是潜在买家与您的品牌的第一个接触点。

在营销中，接触点是一个人与您的品牌的任何接触。可能是他们在社交媒体提要中看到广告、在商店货架上走过您的产品、收到您的电子邮件或查看您的网站。

毫无疑问，您的主图是整个亚马逊列表中最重要的部分。

作为可能促成销售的第一个接触点，您的亚马逊主图片获得点击方面起着重要作用。除非您获得点击，否则其他所有内容都变得多余。

您的主图像必须与其他人为同一产品使用的主图像不同。不仅仅是不同，它需要在购物者滚动浏览列表时吸引他们的注意力。

在亚马逊上，要让买家的注意力在商品页面上停留足够长的时间以进行销售可能特别困难，因为就在您的商品页面上，查看者正在查看竞争对手的商品。不要让那些竞争对手因为看起来比你好而阻碍你的销售，用高度吸引人的、有教育意义的和唤起情感的内容来构建那个页面。

通过使用具有高度吸引力、教育性和情感调用性的内容转换该客户购买。

2. 教育

人是视觉动物。在几乎所有情况下，与买家就您的产品进行沟通的最快、最简单的方式是通过图像和/或视频进行。

George 建议应用以下经验法则来检查您的图像是否提供了足够的信息。现在看看你的产品页面，问问自己：如果你删除所有的文本，浏览者是否有足够的信息来做出关于购买产品的明智决定？

如果答案是“否”，则您需要升级您的图形。创建信息图形是亚马逊电子商务设计的核心原则之一。通过这些图片和视频，您需要专门解决买家面临的问题。当他们滚动浏览您的页面时，他们正在考虑他们遇到的问题，有时甚至没有意识地考虑他们正在查看的产品如何解决这些问题。

为您的观众提供几种不同类型的图像以供学习： 信息图表、生活方式图片显示您的产品在使用中以及它如何融入他们的生活。对比图像、包装图片、评论。

确保您的图片传达了您的产品带来的好处。通过这样做，您正在教育买家您的产品如何帮助他们以及为什么它是正确的选择。

3. 唤起

除了作为区分您的产品和品牌的一部分之外，唤起情感还可以拉近买家与您的距离。如果您有效地做到这一点，您将与其他卖家没有的买家建立个人联系。

为了帮助您确定您的图形是否在情感上有效，乔治建议在浏览您使用的图像时问自己以下问题：“潜在客户在登陆您的页面并浏览您的内容时是否有什么感受？”

唤起情感的图像可以成为一种强大的工具，可以让人们想要购买您的产品。George 解释说：“在这方面，Apple 是同类产品中最好的。他们的形象令人着迷，只有他们才能让我们充满情感和购买产品的冲动。这就是让我们在他们的网站上停留的时间超过必要时间的原因，因为这确实是一种愉快的体验，让我们感觉很好。”

当您选择图像来唤起买家的特定情绪时，请考虑您的原因。为什么您的产品比竞争对手的产品更适合他们？为什么他们首先需要购买它，为什么他们需要从你那里购买？

您如何知道您的客户想要和需要什么？研究关键字不仅会向您展示哪些关键字吸引了买家，还会向您展示他们在想什么以及他们关心什么。毕竟，这些是他们正在搜索的关键字，如果他们不关心它们，他们就不会搜索它们。

4. 生活方式

你的产品并不存在于某个地方。它的存在是为了让您的买家的生活更美好。因此，要做到这一点，您的图像需要进行一种称为未来步调的练习。帮助客户想象使用您的产品后他们的生活会是什么样子。 

未来节奏要求观众想象自己的未来。更具体地说，它要求他们想象自己在拥有特定产品的未来。该产品如何让他们的生活更美好？在您选择的图像中显示它。帮助观众想象他们拥有和使用您的产品。

5. 验证

George 解释说：“平面设计师、摄影师等有多棒并不重要。如果内容不能引起观众的共鸣，那么它就行不通。” 这就是为什么你总是需要验证你的想法。

了解哪些图像真正有效的关键是对它们进行拆分测试。但是在这个市场上这样做时需要记住一些事情。

尽管您可以拆分测试 A+ 内容，但亚马逊还没有可供您拆分测试主图像的功能。如果您想在线拆分测试页面，则必须在亚马逊上创建两个单独的列表，这会将流量吸引到不同的地方。这不仅是不明智的，而且实际上违反了亚马逊的服务条款 (TOS)。

但是您可以实施一些策略来测试您的内容。例如，Pickfu是 Amazon Creatives 组的一部分，它允许用户访问他们的面板以离线测试页面。这与在线拆分测试的工作原理几乎相同，只是您是在使用样本受众而不是实际受众对其进行测试。

另一种选择是在 2 周的测试期内探索更改您的主要图片，确保您不会更改任何其他内容（例如增加广告支出）。哪一个获得了更多点击？哪一个导致了更多的销售？您收集的数据将帮助您确定使用哪种图形最有效。

让您的亚马逊设计脱颖而出

每个电子商务平台都有其细微差别，亚马逊也不例外。如果您遵循上述专家策略，您就可以将您的列表提升到一个新的水平，并飙升这些点击次数和销售额。

如果您对设计有敏锐的洞察力，则可以轻松地自己将所有这些技巧付诸实践。不是设计专家？经验丰富的平面设计师可以让您的亚马逊列表脱颖而出。

这些策略在不断发展，因此让您的品牌了解最新趋势以实现可持续成功非常重要。不断测试并不断改进。（作者：Lindsay）。