您想知道降低着陆页跳出率并同时增加会员转化率的秘诀吗？没有什么秘密……你只需要走内容营销的老路。您可能已经在进行一些内容营销，但您需要有效地进行营销，才能看到会员人数的增长。

1. 使用视觉叙事的力量

研究指出，大多数人都有浏览网页内容的习惯，而不是逐字逐句地浏览。他们通常会在突出的东西上停下来，如果找不到吸引他们注意力的元素，他们就会离开。这同样适用于您的会员网页上的内容。

视觉叙事是一种很好的内容营销策略，可以留住观众的注意力并促使他们采取行动。记住一段文本对人类大脑来说是一个挑战，但它是为了记住令人难忘的故事。故事存在于我们的 DNA 中；几千年来，我们一直依赖它们获取信息。

对于会员登录页面/网站部分，以下是使用视觉叙事的方法：

视频：根据成为会员的好处（例如免费访问播客节目）创建视频。在着陆页上使用视频可以将转化率提高 80%。

实时环境中的会员：如果您要出售还包括每周静修的服务的会员资格，您可以在实时环境中发布会员的图片或拼贴画，享受他们的时光，这可能是让其他人注册的好处。把焦点放在你的成员身上。

吉祥物：为什么不用一个可爱的角色来吸引人们注册？吉祥物在制造嗡嗡声方面非常有效（M&Ms 角色、Aflac Duck 等）。

漫画：将无聊的着陆页副本变成更有趣的东西。从麦片到牛仔裤，所有商品都以漫画形式出售 - 为什么不是您的会员资格？

一个很好的例子是Amazon Prime的登陆页面。它有一个音乐视频，展示了加入亚马逊 Prime 的好处。其余的房地产也有一些视觉效果来吸引访客注册亚马逊 Prime。

2. 取悦你的目标受众

某些企业用他们创建的内容来娱乐他们的观众是明智的。这是一种独特的方式来区分自己，同时为网站访问者提供注册的理由。通过娱乐来吸引网站访问者的注意力可以对着陆页的性能产生巨大的影响。

简而言之，登陆页面会将注册的想法推送给观众，但内容的影响会产生吸引他们注册的引力。由于人们对网络内容的消费习惯多种多样，具有娱乐性的内容将提供以下好处：

让你变得可爱：当某事/某人让你微笑时，采取行动要容易得多。这就是为什么迪士尼对孩子们做得很好的原因；公司内容的主要作用是通过迪士尼角色娱乐其目标受众。

降低跳出率：发布吸引人们情绪的内容将使他们在着陆页上停留更长时间，并为保留和参与让路。如果内容真的吸引了他们，他们甚至可能会参考该页面并返回更多内容。

娱乐出版商：娱乐性内容不仅会让读者感到兴奋；这对出版商来说也很有趣。从通常的研究和出版程序中休息一下，通过尝试想出娱乐观众的方法（游戏、测验等）来让您的创意源源不断。

乐高是拥有消费者娱乐成功秘诀的品牌之一。该公司发布的每条故事情节都紧随其后发布在网站上的系列电影。此外，该公司还创建了一个微型网站，其中包含人物解释、投票、测验、在线游戏等。以下是乐高星球大战微型网站的示例。

至于会员资格，乐高正在通过不同的渠道建立一个社区。例如，儿童可以成为乐高社交网络的成员。会员可以创建个人页面、观看乐高电视、赢取奖品以及与其他乐高粉丝互动。

然后还有一个乐高VIP会员计划，在乐高商店花几块钱就可以得到1分。拥有 VIP 卡的个人在达到 100 点时会收到小额奖励。

3. 提供社会证明

人们喜欢追随并做改善他人生活的事情。包含社会证明的内容营销为访问者单击 CTA 按钮和链接提供了令人信服的理由。对他们来说，这是像他们这样的人过去走过的成功之路。

对内隐自负的研究表明，尽管你经常大声说出来，但大多数人会更喜欢在某种程度上与他们潜意识相似的事物。因此，在评估他人的意见时，他们更看重他们认为与自己最相似的人的意见。在您的情况下，这些将是为会员付费的个人。

虽然有多种方法可以将社交证明纳入您的内容营销策略，但以下是最受欢迎的方法：

评论和推荐：大多数网购者在做出购买决定之前都会阅读评论，这已经不是什么秘密了。通过在登录页面上添加评论小部件，您可以让网站访问者清楚地知道您的会员资格是真正的交易。或者，会员可以留下自成为您网站的会员以来他/她所获得的福利的感言。

注册数量：在登录页面上，您可以包含成员数量或随着更多人成为会员而手动更新的准确数量。当网站访问者看到很多人都是会员时，它会为您的报价增加更多可信度。

关键人物：如果你能让一个受欢迎的人谈论会员福利，把它作为社会证明。关键人物可能是电视名人，甚至是当地社区中受欢迎的人。

Basecamp在其登陆页面上实施了其中一种策略。

订阅页面显示了上周有多少人注册了该平台。该公司还指出总共有多少人使用了该服务，这表明有数千人对 Basecamp 充满信心。还有来自 Twitter 和 Etsy 等公司的认可印章，以加强平台的质量。

4. 解决痛点

无论我们在哪里感到疼痛，我们都希望它消失。我们会尽一切努力让它消失。这就是为什么通过内容营销解决痛点可能是一种有效的策略；减轻观众的痛苦，并获得更多的会员转化。

成为问题解决者，成为首选资源。要发现他们的痛点，请向您的一些网站访问者询问有关会员资格的哪些方面让他们感到沮丧。然后你会对听众的痛点进行一些研究。

您不一定要解决每个痛点；您希望能够通过您的会员优惠来解决尽可能多的问题。使用着陆页上的内容来确认或验证它们；成为一家在大多数其他人甚至没有意识到您的目标受众的需求时试图解决痛点的公司。

针对这些痛点进行营销并不是要利用某人的挫败感。这是关于能够提供有价值的东西，并解释如何通过低估观众的问题来提供价值。

Zappos有一个很棒的 VIP 会员登陆页面。

页面上的内容解决了大多数在线买家的一个主要痛点——一两周长的运输时间或一天运输的额外费用。该公司向注册用户提供免费 1 天送货服务。

5. 个性化内容

在购买会员资格时，潜在客户希望与品牌进行个人互动。因此，您需要围绕潜在客户的主要兴趣创建内容。这会让他们觉得自己很重要，并有助于与您的公司建立更多的情感联系。号召性用语按钮也应该个性化。

人们可能会花费大量时间来考虑会员资格决定。促使网络访问者成为实际客户的往往是一种并不总是存在的声音。您的声音应该回答他们的问题，提供有关注册好处的详细信息，并拼凑出有关会员资格的常见问题解答列表。

根据ContentVerve 的一项研究，Fitness World 在斯堪的纳维亚半岛拥有多家健身房，能够增加目标网页的转化率，目标是让潜在客户通过付款页面选择健身房位置并注册为会员。

只需在着陆页 CTA 按钮上添加一点个性化，付款页的点击率就提高了 213.16%。这家健身公司刚刚将副本从“获得会员资格”调整为“找到您的健身房并获得会员资格”。看起来“找到你的健身房”这个词对潜在的健身房爱好者产生了重大影响。

注意：如果您遗漏了拼图的其他部分，请不要指望个性化自行完成这项工作。您仍然需要有一个独特的价值主张、一个深思熟虑的模板和一个迷人的会员优惠。一旦这些部分就位，个性化将帮助潜在客户跨越边界。

最后的想法

除了上面强调的五种方法外，显然还有更多方法可以提高会员转化率。明智的做法是使用这些技术中的一种或多种技术，并根据您的会员登录页面或网站的具体情况量身定制它们。

比较不同策略的转化率。你的方法是什么让一种策略比另一种更成功？进行必要的更改以不断提高您的转化率。

现在您已准备好开始。如果您有关于如何通过内容营销提高会员转化率的其他提示，请随时在下面的评论部分列出。